深入一線調研:這些地區的歐式燈賣得最好

發布時間:2017-06-01 點擊數:2081
深入一線調研:這些地區的歐式燈賣得最好

根據全國多地駐站記者對當地燈飾市場的走訪,對歐式燈市場情況作了一番調研。其中,湖北、廣西、北京、福建、太原地區,歐式燈走俏,省會城市歐式燈品牌以專賣店形式存在居多。在這些地區,近年歐式燈受寵,銷量在逐步增多。

湖北

歐式商家占了半數

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市場概況:目前,武漢經營燈飾的商家約超過千戶,其中歐式燈商家占了近1/2,不少商家表示,由于近兩年選購歐式燈消費人群增加,正打算加入歐式燈銷售行列。

武漢歐式燈主要集中在三大專業賣場,其中店面較大的歐式燈專賣店有二三十家。據了解,在武漢做的較大、知名度較高的歐式燈品牌有諾克、凱撒琳、艾克詩頓、四通燈飾、夏盟燈飾、巴克達、百得詩特、百達丹頓、渴望、普洛旺斯等十余家專賣店。

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市場連線

經典燈飾總經理楊元華_代理:普洛旺斯

歐式燈在我整個銷售額中占比并不大,大約10%,但是歐式風格不可缺少。進店選購歐式燈的消費者大約占總體人數的5%-10%。

武漢唯美之光總經理王薇薇_代理:歐瑪豪迪

目前歐式燈在整個高端花燈領域的市場占有率為10%左右。在我的總銷售額中占了不到15%。近一兩年歐式燈的銷售占比在不斷上升。

歐式燈的消費群體也在逐步年輕化,20-30歲的消費者選擇歐式風格的越來越多。我認為歐式燈的市場潛力還是有的。

廣西

市場承載能力不夠

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市場概況:廣西歐式燈高端品牌,在廣西最高端的賣場———富安居家居建材廣場經營,通常以工程渠道為主,其他賣場的歐式燈商戶以工程加零售或零售經營為主。

廣西的歐式燈在零售方面以低端產品為主,只有品牌意識較高的客戶對產品具有接受能力。總體來說,市場對歐式燈品類的承載能力,尚有待開發。

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市場連線

壹點生活藝術燈飾家飾劉美婷_代理:歐比亞斯

壹點生活藝術燈飾家飾,是目前南寧金都印象燈飾城內,歐式燈銷售區內產品最多,款式最齊全,同時品質上也算比較高端的歐式燈店。店雖不大,但在整個金都印象燈飾城中,歐式燈銷售方面占到比較大的份額。

北京

依然很受市場歡迎

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市場概況:目前北京經營歐式經銷商有100余家,主要品牌有:艾克詩頓、諾克、圣嘉佰利、四通全銅、歐雅特等一線品牌,占總花燈商戶比例30%左右。

歐式燈品牌,在北京市場份額有所下降,原因是80、90后等消費主力更喜歡簡約風格。但是總體來說歐式燈飾品牌依然在市場受歡迎。

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北京恒泰興茂燈飾有限公司運營經理崔戈_代理:圣嘉佰利

目前來說購買歐式燈的顧客還是很多的。雖然現在市場上美式比較流行,但是流行趨勢一過誰都不能保證以后也會暢銷。

雖然歐式品牌目前整體表現沒有像前幾年那么風靡市場,但是我認為傳統歐式燈古典文化、底蘊在里面不會過時,我相信在未來還是有潛力的。

北京四通全銅燈飾總經理陳繼業_代理:四通

目歐式燈經過前幾年流行時的繁榮,到現在發展勢頭放緩,我認為這是市場經濟發展中很正常的表現,作為經銷商我們要欣然接受這個事實,

但是我感覺歐式燈還是有潛力的,因為在市場環境中依然有喜歡歐式風格的人群,這就說明歐式燈還沒有過時。

福建

是高檔消費的主流

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市場概況:福州市目前主流的經銷商,歐式燈在店內的占比都不會低于30-50%,歐式燈的主要群體還是中高檔次的消費者。按照總量來算,福州市經營歐式燈的商家有100家,主流的品牌:寶輝、金達、新文化、諾克、艾克詩頓、四通、夏盟、瑪莎蒂羅等。

市場連線

福州斯萊特國際燈飾總經理虞金武_代理:寶輝

目前進店的客戶購買歐式燈的占比在40%左右,由于歐式燈的價位相對都比較高,目前歐式燈銷售額占店里總銷售額的40%,從目前的銷售情況來看歐式燈的發展趨勢還是不錯的。

太原

主要以散貨為主

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市場概況:目前太原經營歐式燈占總燈飾經營面積的1/5,總商戶數量大概有幾十家,其中專賣店不超過10家,主要以散貨專賣區或者散貨為主,歐式燈市場表現一般。

歐式燈主要為中高端客戶,近幾年歐式燈通過設計師、工程帶動已經成為了一種趨勢,太原市場銷量在明顯增加,經銷商店面經營歐式燈產品的也在增加。

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太原萬達燈飾總經理王德強_代理:瑪闌士

歐式燈客戶占總顧客數量的30%以上,對于太原市場目前的發展來看,水晶燈產品銷量在明顯下滑,歐式燈銷量在穩步提升,我這幾年才代理的歐式燈,銷量是一年比一年好,歐式燈在店面的面積也是逐年增加。

太原萬達燈飾總經理王德強_代理:瑪闌士

歐式燈占總客戶數量的40%左右。這幾年來看行業整體疲軟,高端消費者在減少,但是歐式燈在行業的地位在提升。銷量有一部分是設計師領域產生的。

對于太原市場來說,歐式燈市場前景肯定不錯,尤其是現在歐式燈成為一種流行趨勢。


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